Gazetka promocyjna – jak się tworzy skuteczną?

Jednym z największych narzędzi używanych do komunikacji z klientem należą gazetki promocyjne. To właśnie dzięki gazetkom kieruje się odpowiednim ruchem w sklepie. Gazetki mają wiele zalet, jednak jest to drogi sposób komunikowania się z klientem. W momencie złego zaplanowania materiału promocyjnego gazetki traci się nie tylko zainwestowane fundusze m.in w projekt, druk i dystrybucję, ale również potencjalny przychód, który można było uzyskać. W dalszej części artykułu zostaną przedstawione odpowiednie sposoby tworzenia gazetek promocyjnych. Uwzględnione zostanie m.in ustalenie celu i odbiorców gazetki, projektowanie poszczególnych stron oraz odpowiednie ułożenie produktów.

Gazetki reklamowe - sprecyzuj cel

Zanim zacznie się projektować gazetkę należy sprecyzować jej cel. W gazetce powinny się znaleźć między innymi takie działania jak:

a) zwiększenie wartości koszyka - zamieszczenie obszernej oferty, pokazanie nowych produktów i wiadomość o nowych dostawach;

b) zwiększenie ruchu w sklepie - zamieszczenie szerokiego asortymentu z ofert specjalnych, informacji o promocjach i powiadomieniach o niskich cenach;

c) kreowanie świadomości dotyczącej oferowanego towaru - ekspozycja towaru, z którym nie jest łączony dany sklep;

d) kreowanie pożądanego modelu ceny - reklamowanie produktów wizerunkowych, czyli tych, które są dobrze znane przez konsumentów, którzy dobrze znają ceny i je porównują;

Zróżnicowana grupa docelowa

Aby dotrzeć do wszystkich segmentów klientów, nie wystarczy jeden typ gazetki. Dlatego na samym początku należy zastanowić się, do jakiej grupy klientów będzie skierowana gazetka promocyjna. Odpowiednie dostosowanie pojęcia gazetki do odpowiedniej grupy docelowej jest bardzo ważne. Tonacja gazetki, informacje, odpowiednia kolejność i odpowiednie dopasowanie produktów oraz cenówki powinny być właściwe dla wyznaczonej grupy odbiorców. Przykładem mogą być niektóre gazetki pewnych aptek, które oferują jednocześnie dwa rodzaje gazetek przeznaczone dla różnych grup klientów:

a) Segment 60+: przejrzyste gazetki - mało informacji, duże zdjęcia produktów, bez skreślonych cen, artykuły dla osób starszych;

b) Pozostałe segmenty: bardziej skomplikowane gazetki - dużo informacji, skreślone ceny, mniejsze zdjęcia produktów, większa skala asortymentu

Czas trwania promocji

Bardzo ważne jest ustalenie odpowiedniego dnia publikacji i dystrybucji gazetki. Nowe wydanie gazetki powinna pojawiać się systematycznie, dzień lub dwa przed tym, kiedy w sklepie zauważalny jest największy ruch, tak by klienci nie zapomnieli swoich wyborów przed dokonaniem zakupu. Sklepy decydują się na publikację gazetki w środy albo w czwartki, ponieważ z reguły największy ruch obserwowany jest w piątki i soboty. Oferta promocyjna na poszczególny produkt nie musi pokrywać się z czasem trwania gazetki. Krótszy termin obowiązywania promocji na wybrany produkt może przyczynić się do zwiększenia ruchu w sklepie (aranżowanie promocji jednodniowych na indywidualne produkty).

Gazetki reklamowe – pierwsza i ostatnia strona ma znaczenie!

Pierwsza strona jest najważniejsza, bowiem to od niej zależy czy konsument otworzy gazetkę. Jest to pewna forma wprowadzenia, która nie rzadko decyduje o potencjale gazetki. Może się zdarzyć, że nawet w przypadku gdy wnętrze gazetki jest wykonane bezbłędnie, ale pierwsza strona jest nieatrakcyjna - gazetka może okazać się bezowocna. Dlatego warto przypilnować, aby:

a) był mocny i dobrze widoczny claim sieci, który podkreśla cechy sieci (niskie ceny, wysoka jakość, świeże produkty, szeroki asortyment itp);

b) by w gazetce znajdowało się wiele produktów z różnych kategorii co pomoże trafić do większego grona odbiorców;

c) był wyraźnie napisany czas trwania gazetki;

d) by widniała informacja o tym, co ciekawego znajduje się w gazetce ("super konkurs z nagrodami", "nagrody do wygrania", "wielka wyprzedaż", "ogromne promocje", "ciekawe krzyżówki");

e) należy umieścić najciekawsze promocje, hity gazetki, w celu zachęcenia do obejrzenia reszty stron gazetki

Ostatnia strona gazetki

Ostatnia strona gazetki jest również bardzo ważna. Jednak powinny się na niej znajdować inne materiały:

​a) zaproszenie do kolejnej publikacji gazetki z przykładem produktów lub kategorii produktów, które będą w niej zamieszczone. Taka czynność pozwoli zorientować się klientowi, jakie produkty będą dostępne;

b) przypomnienie o zbliżającym się terminie świąt - opłacalne jest reklamowanie produktów, które są bezpośrednio związane z nadchodzącymi świętami takimi jak " Wielkanoc", "Boże Narodzenie", "Dzień Dziecka"," Dzień Kobiet", "Dzień Matki" itp;

c) zamieszczenie produktów z różnych kategorii - taki zabieg pomoże trafić do szerszego grona potencjalnych klientów. Można umieścić TOP oferty tygodnia.

Podsumowując temat, właściwe planowanie pomoże stworzyć efektywną gazetkę. Najpierw należy określić cele gazetki, grupę docelową, a na samym końcu zabrać się kompozycję produktów i oprawę graficzną. Ważnym aspektem jest fakt, że nie opłaci się kopiować pomysłów konkurencji, ponieważ nie wiadomo jaką strategię obrała. Należy się skupić na tym, jaki produkt chcemy wypromować, aby przyciągnąć konsumentów.

Sprawdź aktualne godziny otwarcia sklepu Intermarche w Szczecinie.